por William Ury · Random House Publishing Group · tapa blanda · ISBN 9780553371314
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«Getting Past No» es el ensayo sobre negociación de William Ury, publicado por Random House Publishing Group en tapa blanda (208 páginas, en inglés).
Cuando la otra parte se niega a decir sí, Ury propone convertir al adversario en socio: mantener la calma bajo presión, desactivar la ira, descubrir lo que la otra parte realmente quiere, contrarrestar trucos sucios y usar el poder para llevar la negociación a un acuerdo que beneficie a ambas partes.
Edición revisada publicada en 1993. En la portada, el autor figura como director del Global Negotiation Project de Harvard y coautor de Getting to Yes.
Para profesionales, directivos y personas interesadas en negociación empresarial y resolución de conflictos, con suficiente nivel de inglés para leer la obra.
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
