por Roger Fisher, William Ury · Seuil · tapa blanda · ISBN 9782020205122
IVA incluido
¡Última unidad!4 personas lo tienen en su carrito
Métodos de pago disponibles
Más de 2 millones de productos vendidos
Y más de 800.000 títulos en stock
Garantía de calidad Hamelyn · revisado y verificado, o te devolvemos el dinero
«Comment réussir une négociation ?» es el ensayo sobre negociación de Roger Fisher y William Ury, publicado por Seuil en tapa blanda (270 páginas, en francés).
El libro expone un método de negociación desarrollado en el Harvard Negotiation Project para alcanzar acuerdos que satisfagan a ambas partes. Frente a la negociación como prueba de fuerza, propone separar los problemas de las personas, centrarse en los intereses, generar opciones nuevas y basarse en criterios objetivos. Esta edición revisada incluye respuestas detalladas a diez preguntas frecuentes sobre cómo aplicar el método en distintas situaciones.
Obra originalmente publicada en inglés como «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». La edición francesa de Seuil de 1994 está revisada y completada, con la participación de Bruce Patton.
Recomendado para quienes quieran mejorar su capacidad de negociación en el ámbito profesional o personal, sin recurrir a la confrontación ni ceder por completo.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
