por Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton · Penguin Publishing Group · tapa blanda · ISBN 9781844131464
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«Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In» es el manual de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, en tapa blanda.
La obra plantea un método claro para resolver conflictos personales y profesionales sin caer en la confrontación ni dejarse manipular. Recoge principios clave: separar a las personas del problema, atender intereses y no posturas, y usar criterios objetivos para lograr acuerdos duraderos.
Esta edición es la versión revisada y ampliada de la obra publicada originalmente en 1981, vinculada al Proyecto de Negociación de Harvard.
Dirigido a profesionales, directivos y cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de negociación en el trabajo o en la vida diaria.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
