por Manuel Artal Castells · Esic · tapa blanda · ISBN 9788473562409
IVA incluido
¡Última unidad!4 personas lo tienen en su carrito
Métodos de pago disponibles
Más de 2 millones de productos vendidos
Y más de 800.000 títulos en stock
Garantía de calidad Hamelyn · revisado y verificado, o te devolvemos el dinero
«Dirección de ventas» es el manual de gestión comercial de Manuel Artal Castells, publicado por Esic en tapa blanda (468 páginas, en español).
Manual que explica cómo organizar un departamento comercial y dirigir equipos de vendedores: fija estrategias de venta, define el perfil y las funciones del vendedor, y detalla métodos para controlar resultados y costes. Incluye también pautas de formación comercial y sistemas de previsiones y cuotas de venta.
Segunda edición revisada y actualizada, publicada en mayo de 2000. El subtítulo de la obra es «Organización del departamento comercial y gestión de vendedores».
Obra de referencia para directores comerciales, responsables de equipos de ventas y estudiantes de marketing y economía.
