por Jürgen Klarić · Planeta · tapa blanda · ISBN 9788413440255
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«Vende a la mente, no a la gente» es el ensayo de neuroventas de Jürgen Klarić, publicado por Alienta Editorial en tapa blanda (224 páginas, en español).
El autor sostiene que cerca del 85 % de las compras se hacen de forma inconsciente y que entender el cerebro resulta clave para vender. A partir de preguntas sobre preferencias de color, necesidades de gasto o cómo motivar a un equipo comercial, presenta las claves de las neuroventas para conectar con el cliente y lograr más ventas invirtiendo menos.
Subtítulo: Neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos. Obra de la colección Alienta, publicada en Barcelona el 16 de junio de 2020.
Dirigido a profesionales de ventas y marketing, así como a emprendedores y lectores interesados en el comportamiento del consumidor.
