por Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473566186
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«Técnicas de negociación: un método práctico» es el manual de negociación empresarial de Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, publicado por ESIC Editorial en tapa blanda (313 páginas, en español).
Obra de referencia que aborda la negociación desde una perspectiva práctica, aplicable tanto a la vida profesional como a la cotidiana. Estructurada en torno al proceso negociador, el factor humano y las herramientas del negociador, repasa la preparación y el desarrollo de una negociación, la psicología de los participantes, la asertividad, el uso de preguntas y escucha activa, y distintos escenarios como negociaciones comerciales, bancarias o laborales.
El libro pertenece a la colección Libros profesionales de empresa. Es la séptima edición, publicada originalmente en 2009. Incluye índice, anexo con frases referentes a la negociación y bibliografía.
Pensado para profesionales que necesitan mejorar su desempeño negociador y para quienes ya negocian con asiduidad y buscan una obra de consulta.
