por William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881562
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«Supere el no» es el ensayo de negociación de William Ury, publicado por Gestión 2000 en tapa blanda (176 páginas, en español).
Manual práctico de negociación que explica cómo lograr un sí cuando la otra parte dice no y adopta posiciones inflexibles. Presenta una estrategia de cinco pasos para sortear obstáculos, desarmar a negociadores tozudos, neutralizar ataques y evasivas, y crear opciones que satisfagan a ambas partes sin dañar la relación.
El libro se subtitula «Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles». Ury fue coautor del bestseller «Sí, de acuerdo», traducido a más de veinte idiomas.
Para directivos, profesionales de la negociación y personas que necesiten alcanzar acuerdos con interlocutores reacios o intransigentes.
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
