Selling and Sales Management

Sinopsis de Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» es el manual de ventas y gestión de ventas de David Jobber y Geoff Lancaster, publicado por Pearson Education en tapa blanda.

Obra de referencia sobre la venta y la gestión de ventas, ya clásica en su campo. Ofrece un tratamiento amplio y detallado de la función comercial y dedica una atención especial al mercado internacional, tanto en los procesos de venta como en la dirección de la actividad comercial.

Esta séptima edición, de 556 páginas y publicada en 2005, es una revisión de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) e incluye referencias bibliográficas e índice.

Recomendada para estudiantes de negocios y profesionales de la dirección comercial que necesitan una visión global de la venta y de la gestión de ventas.