por Benson P. Shapiro · McGraw Hill Higher Education · tapa dura · ISBN 9780070564138
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«Sales Program Management: Formulation and Implementation» es el manual de gestión de ventas de Benson P. Shapiro (McGraw-Hill, tapa dura, 512 páginas, inglés).
Obra de referencia sobre gestión de ventas y dirección comercial que aborda cómo formular un programa de ventas y cómo implementarlo en la empresa. Se enmarca en el ámbito de los negocios y la economía, con un enfoque orientado a la gestión y a la toma de decisiones dentro del área comercial.
El volumen, publicado en 1977, pertenece a la serie McGraw-Hill series in marketing e incluye bibliografías e índice.
Dirigido a profesionales de la gestión de ventas y a estudiantes universitarios de economía y dirección de empresas.
