Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Sinopsis de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» es el manual de gestión comercial de Enrique García Prado, en tapa blanda, 270 páginas, en español.

Parte de la idea de que un buen producto o servicio no basta si no se comunica bien. Enseña a dimensionar la fuerza de ventas, organizar el equipo comercial, aplicar estilos de liderazgo, controlar los planes de venta y formar al equipo, con técnicas de negociación y gestión de conflictos. Cada capítulo incluye actividades prácticas y de autoevaluación.

Pertenece a la colección Comercio y Marketing y desarrolla el contenido del módulo MF1001_3, transversal a los certificados de profesionalidad COMT0111 y COMT0411.

Dirigido a profesionales y estudiantes del ámbito comercial, así como a quienes se preparan para certificados de profesionalidad de gestión comercial.