por James M Muir · Best Practice International · tapa blanda · ISBN 9780692689103
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«The Perfect Close» es el manual de ventas de James M Muir, publicado por Best Practice International en tapa blanda (284 páginas, en inglés).
El libro propone un método de cierre no agresivo, natural y fácil de aprender, basado en solo dos preguntas y aplicable a cualquier venta y fase del proceso. Explica por qué las tácticas clásicas pueden dañar la confianza y cómo cerrar más operaciones sin presión, en un rol de consultor, eliminando la tensión al pedir compromisos.
Primera edición publicada el 7 de septiembre de 2016. ISBN 9780692689103.
Para vendedores noveles y profesionales que se sienten incómodos con el proceso de venta o que buscan cerrar más operaciones sin técnicas agresivas.
