por Christian H. Godefroy, Luis Robert · Judy Piatkus Publishers Ltd · tapa blanda · ISBN 9780749913663
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«The Outstanding Negotiator» es la guía práctica de negociación de Christian H. Godefroy y Luis Robert, en tapa blanda (320 páginas, en inglés).
Explica paso a paso cómo preparar y desarrollar una negociación eficaz: evaluar las propias capacidades, anticipar las reacciones de la otra parte y avanzar por seis etapas hasta el cierre. Incluye tácticas para responder a exigencias desmedidas, superar estancamientos, hacer y obtener concesiones, ganar poder negociador y cerrar el acuerdo.
Título completo: «The Outstanding Negotiator: How to Develop Your Arguing Power». Publicado por Judy Piatkus Publishers Ltd en 1994.
Dirigido a empleados, directivos y empresarios que quieran mejorar sus resultados en negociaciones laborales, comerciales o financieras.
