por Thomas H. Jachens · Redline Verlag · tapa blanda · ISBN 9783868811995
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«Professionelles Verkaufen» es la guía práctica de ventas de Thomas H. Jachens, publicada por Redline Verlag en tapa blanda (126 páginas, en alemán).
Explica cómo reconocer las expectativas del cliente y convertir la conversación de venta en un proceso positivo: plantear un inicio orientado al comprador, aportar argumentos de beneficio y apelaciones emocionales, argumentar con éxito en las negociaciones de precio y cerrar la venta con una comunicación clara.
Esta obra en alemán, tercera edición, se publicó en 2010 dentro de la colección New Business Line | Marketing.
Resulta útil tanto para quienes se inician en la venta como para vendedores con experiencia que quieran reforzar su comunicación con el cliente.
