por Colin Grant, John Strafford · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423412471
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«Manual del Director de Ventas» es la guía de dirección de equipos de ventas de Colin Grant y John Strafford, publicada por Deusto en tapa blanda, en español.
Guía práctica para quienes dirigen o aspiran a dirigir equipos de ventas: aborda el paso de vendedor a directivo, la creación de una organización comercial eficiente, la selección, formación y motivación del equipo, el control de la actividad y las comunicaciones, y cierra con una reflexión sobre el futuro de la función comercial.
La edición de 1999 de «Manual del Director de Ventas» tiene 176 páginas y se inscribe en la categoría de Negocios y Economía.
El libro se dirige a directivos de ventas en activo y a profesionales que aspiran a un puesto de liderazgo comercial.
