por Franc Ponti · Ediciones Granica, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788475779140
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«Los caminos de la negociación» es la guía práctica de negociación de Franc Ponti, publicada por Ediciones Granica en tapa blanda (173 páginas, en español).
La obra plantea la negociación como un proceso en el que confluyen personas, estrategias y técnicas. Con ejemplos y casos prácticos, muestra cómo preparar las conversaciones, identificar los intereses en juego y adaptar la manera de negociar a cada situación, tanto en entornos empresariales como en relaciones personales.
El subtítulo es «Personas, estrategias y técnicas» y el libro se inscribe en la categoría de Negocios y Economía.
Un libro para quienes buscan mejorar su capacidad de negociar, tanto en el trabajo como en situaciones personales.
