por Tomás Santoro · Editatum · tapa blanda · ISBN 9788494864308
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«GuíaBurros Venta a puerta fría» es la guía de ventas de Tomás Santoro, publicada por Editatum en tapa blanda (144 páginas, en español).
Guía práctica centrada en la venta en frío: explica cómo prospectar y conseguir leads cualificados, abordar la apertura, negociar con un argumentario propio, responder a las negativas y hacer un seguimiento sin resultar pesado. Cubre las fases del proceso de venta, la gestión de equipos comerciales y el marketing online para generar oportunidades.
Tercera edición publicada el 5 de abril de 2018. Forma parte de la colección GuíaBurros (número 9).
Adecuado para cualquier perfil: no exige conocimientos previos y sirve tanto para iniciarse en la venta como para perfeccionar las habilidades comerciales.
