por Roger Fisher, William Ury · Random House Business · tapa blanda · ISBN 9780099517306
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«Getting to Yes» es la guía de negociación de Roger Fisher y William Ury, publicada por Random House Business en tapa blanda (176 páginas, en inglés).
Propone un método de negociación basado en el Proyecto de Negociación de Harvard: separar a las personas del problema, centrarse en intereses y no en posiciones, buscar opciones que beneficien a ambas partes y aplicar criterios objetivos. Incluye estrategias para tratar con interlocutores poderosos, reacios a las reglas o que usan tácticas desleales.
Bruce Patton figura como editor en esta edición. El título completo es 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; la obra se publicó originalmente en 1981.
Apropiado para profesionales y lectores de desarrollo personal interesados en mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito laboral y en la vida cotidiana.
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
