por Enrique Carlos Díez de Castro · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423422364
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«Gestión de la fuerza de ventas» es el manual de gestión comercial de Enrique Carlos Díez de Castro, publicado por Deusto en tapa blanda (197 páginas, en español).
El libro trata la fuerza de ventas como una variable del marketing-mix y propone un modelo de gestión en cinco fases: objetivos, presupuesto, reclutamiento y selección de vendedores, asignación y control. Con orientación práctica, ayuda a planificar y evaluar el equipo comercial.
Publicado en 2004, pertenece a la categoría de Negocios y Economía.
Dirigido a responsables de marketing y dirección comercial, así como a estudiantes y docentes interesados en la gestión de ventas.
