por Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders, John W. Minton · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780072545821
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«Essentials of Negotiation» es el manual de negociación de Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders y John W. Minton (McGraw-Hill Education, tapa blanda).
Obra condensada a partir del texto principal «Negotiation», presenta los conceptos y teorías esenciales de la psicología de la negociación y el regateo. Examina la dinámica de los conflictos entre personas y entre grupos, así como su resolución, con un enfoque práctico y accesible para el ámbito empresarial.
Tercera edición, publicada por McGraw-Hill Education en 2003. Formato de tapa blanda, 288 páginas, texto en inglés.
Adecuado para estudiantes universitarios y profesionales que buscan una base concisa en técnicas de negociación.
