por Alex McKay, Graham Brown, Neale Skalberg · Monterey Press · tapa blanda · ISBN 9780987581341
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«Death of the Salesman» es el ensayo de negocios de Alex McKay, Graham Brown y Neale Skalberg (Monterey Press, tapa blanda, 180 páginas, en inglés).
El libro plantea una paradoja: muchas organizaciones externalizan parte de su función comercial y obtienen ventaja competitiva, pero la venta es la función que menos se subcontrata. Frente a tecnología, la función de ventas apenas se ha reinventado. El libro muestra cómo rediseñarla para reducir costes y crear ventaja competitiva global.
Publicado en febrero de 2014, se enmarca en las categorías de Negocios y Economía, con especial foco en ventas y gestión.
Para directivos, profesionales comerciales y lectores interesados en estrategia empresarial y transformación de procesos de venta.
Descubre libros de segunda mano de Graham Brown, Stanley Abbey and its Estates 1151-c.1640: A Cistercian Monastery and its Impact on the Landscape, Brian Lacey, Medieval and Monastic Derry: Sixth Century to 1600 and Rory Masterson, Medieval Fore, County Westmeath.
