por John P. Kotter, Lorne A. Whitehead · Harvard Business Review Press · tapa dura · ISBN 9781422157299
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«Buy-In» es el ensayo de gestión de John P. Kotter y Lorne A. Whitehead, editado por Harvard Business Review Press en tapa dura (208 páginas, en inglés).
John P. Kotter y Lorne A. Whitehead explican cómo evitar que una buena propuesta sea rechazada en una reunión. Describen las tácticas típicas de los detractores —retraso, confusión, miedo y descrédito— y proponen contramedidas sencillas. Mediante una narración ficticia, muestran cómo defender la idea y conseguir el apoyo para llevarla a cabo.
La obra se publicó en 2010 por Harvard Business Review Press; esta edición tiene 208 páginas y texto en inglés.
Dirigido a profesionales, directivos y emprendedores que necesitan defender sus propuestas en entornos corporativos.
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